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賣家精靈以往直播視頻合集，匯聚各個亞馬遜大賣的選品經(jīng)驗以及運營技巧
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何為產(chǎn)品的賣點？簡單來說，就是消費者關(guān)心的，能夠讓他們達成購買行為的訴求點。消費者在購買產(chǎn)品時大致分為兩種心態(tài)：一是同類的產(chǎn)品比價格，二是相同的價格比產(chǎn)品。而產(chǎn)品賣點提煉，就是要把普通消費者看似差別不大但是他們最關(guān)心的地方，言簡意賅的寫出來。

為什么產(chǎn)品賣不出去？常見的兩個原因，一是選品有問題，二是listing有問題，選品與市場容量、消費者習慣等外部因素有很大的關(guān)聯(lián)，而listing則全靠賣家自己優(yōu)化了，而優(yōu)化的結(jié)果是為了：提高曝光→提升點擊→提升轉(zhuǎn)化→提升銷量，今天我們就 按照思路給大家梳理一下，如何有效的優(yōu)化產(chǎn)品listing。

對亞馬遜賣家來說，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的listing內(nèi)容至關(guān)重要。
據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在線購物將近有81%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產(chǎn)品，因為網(wǎng)上購物時賣家無法主動去和顧客溝通，詳盡的描述是買家第一時間了解產(chǎn)品的途徑，它直接影響產(chǎn)品整體的銷量。

在打造一個產(chǎn)品的過程中，Listing的優(yōu)化是必要的基礎(chǔ)工程，如果一個Listing優(yōu)化不到位，即便產(chǎn)品質(zhì)量很好，也可能會因為產(chǎn)品展示不出色而得不到客戶的青睞。正是基于此原因，很多賣家都會把Listing的優(yōu)化作為運營中的一項重要工作來做。

新上架的listing如何才能夠有銷量呢? 如何才能快速的打造起來呢? 新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉(zhuǎn)化很差，ACOS很高呢?
無論是新賣家還是老司機新品的推廣至關(guān)重要。特別是對新賣家來說，總是在思索一個問題，到底要怎樣做，新品才能有銷量？想法很多，但一時間卻不知從何下手。

在亞馬遜運營中，Listing的優(yōu)化是貫穿始終的一項工作，雖然貫穿始終，也并不意味著要每天進行優(yōu)化。因為優(yōu)化本身的意思是調(diào)整，基于當前對產(chǎn)品的理解，對平臺和競爭對手的分析，以及對自己原有視野和認知的反挖掘，意識到之前做得不好、不到位、不全面，所以，在新的認知基礎(chǔ)上，對Listing做出一些新的調(diào)整，當然，調(diào)整的目的是為了讓Listing變得更好，所以，我們把這種調(diào)整叫做優(yōu)化。

經(jīng)常會遇到賣家詢問Listing優(yōu)化該如何做，坦白來說，Listing優(yōu)化是一個多維度的工程，需要兼顧產(chǎn)品的各個細節(jié)，同時還需要考慮到競爭對手和競爭環(huán)境等要素，真正要優(yōu)化好一個Listing，需要在有用實用之外，同時還要有美感才行。

關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。即搜索的前提是產(chǎn)品與買家用的關(guān)鍵詞搜索相關(guān)，比如買家輸入的是“air conditioner（空調(diào)）”這個關(guān)鍵詞，但如果賣家甲賣的是冰箱，就算他是超級大賣家，但跨境電商平臺亞馬遜也不會將其推送給買家，即這種情況就不存在搜索排名。假如甲賣的是空調(diào)，乙賣的也是空調(diào)，那么就看甲和乙誰家的產(chǎn)品與買家使用的關(guān)鍵詞比較匹配了，匹配程度越高的，在搜索頁面也就越靠前。

在亞馬遜上，對于一個新建的Listing來說，往往沒有任何特殊的曝光優(yōu)待，這就造成了很多賣家面對產(chǎn)品發(fā)布后沒有曝光和流量的情況。
對于賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優(yōu)待，那么在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。很多人提到Listing優(yōu)化，往往理解為產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補補，其實這是一個誤區(qū)，Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在產(chǎn)品發(fā)布前就開始的。

listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預案的。畢竟選品是一個慎重的過程，在市場調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實沒有什么用，因為你的listing標題設(shè)置就決定了你的曝光率和購買率。建議還是做好準備再做亞馬遜，不然天天就是在沒單被警告CPC燒錢中度過，這樣是沒有意義的。這個是莫玉（lisa）女神教我的。其實女神才是大神。